Clients incontournables pour les distributeurs et loueurs de matériels de construction, les grandes entreprises du BTP bénéficient d’un rapport de force plus que favorable avec des fournisseurs contraints à de lourdes concessions.
Ce n’est un secret pour personne, la situation économique de la France pèse sur un secteur de la construction tributaire de la commande publique, à hauteur de 70% de son activité. Dans ce contexte où le budget de l’Etat et des collectivités s’amenuise, « les grandes entreprises de BTP sont donc soumises à une importante pression de la part de leurs maîtres d’ouvrage. Or, cette situation les amène, quasi mécaniquement, à répercuter cette pression sur leurs fournisseurs », pointe le président du groupe des loueurs au DLR, Bertrand Carret. Selon Luc Soldermann, qui dirige le groupe des distributeurs au sein du même organisme, cette logique induit un déséquilibre croissant dans la relation commerciale. « Lorsque vous soumettez une proposition , les groupes n’hésitent plus à vous demander de revoir intégralement votre copie », raconte-il.
A en croire la majorité des distributeurs et loueurs de matériels, ces problèmes de financements des projets, couplés à la structure même d’un marché tenu par une poignée de géants, pèseraient aujourd’hui fortement sur leur rentabilité. Certains vont même jusqu’à faire un parallèle avec le secteur de la grande distribution où, le déséquilibre entre clients et fournisseurs est tel qu’il interdit toute négociation commerciale.
