Blastrac France vient de fêter ses 25 ans en compagnie de 200 invités, clients, fournisseurs et amis venus de France, d’Afrique et même de Nouvelle Calédonie. Pour Patrick Grandchamp, directeur depuis le début en 1997, le succès de Blastrac repose sur une relation forte avec le marché et une vision sur le long terme.

" 25 ans d’existence, c’est à la fois un aboutissement d’un long travail pour asseoir une marque et des procédés innovants de traitement de surface et à la fois qu’une étape car demain promet d’être encore meilleur. Nous nous inscrivons d’ailleurs dans une démarche d’entreprise responsable, vis-à-vis de l’environnement et de la protection des salariés ", décrit Patrick Grandchamp.
Ses efforts ne sont d’ailleurs pas restés vains puisque la filiale française aura connu une croissance continue pour atteindre cette année un chiffre d’affaires de 9 M€ avec un portefeuille de près de 800 clients. Pour cela, Blastrac France a su construire au fil du temps une relation forte avec ses clients apportant des réponses concrètes à chaque problématique et apportant un suivi important dans l’utilisation des matériels mais aussi dans  la formation des utilisateurs. " Nous sommes certifiés ISO 26000 sur la qualité du service, mais aussi comme centre de formation agréé et nous allons inaugurer prochainement un démo center européen en Hollande au siège de Blastrac. ", ajoute le responsable de la filiale française.
 
L’innovation au cœur du système
 
Sur le sujet d’actualité du désamiantage, Blastrac a développé plusieurs systèmes dont une rectifieuse télécommandée pour le retrait de peintures aimantées ou un rabot routier équipé d’un système d’aspiration des poussières à 4 cyclones pour traiter en toute sécurité la problématique des enrobés amiantés. De même, Blastrac apporte des solutions concrètes sur des problématiques de glissance sur pavés, sur le nettoyage de cuves en acier dans le domaine pétrochimique en environnement ATEX, sur le grenaillage vertical de structures en milieu nucléaire... Autant de domaines contraignants ou spécifiques où des solutions techniques uniques sont trouvées avec des matériels tout aussi spécifiques.
" Il est intéressant de constater que le marché français est très réceptif à nos différentes innovations et que Blastrac France est la filiale qui développe le mieux l’ensemble de notre portfolio de produits ", explique Adrie van Houten, directeur Europe de Blastrac, dont les produits sont à 100 % conçus et fabriqués en Europe, même si l’actionnaire principal est aujourd’hui américain. La France représente aujourd’hui 30 % du CA européen de la marque.
 
Une distribution segmentée
 
La segmentation opérée il y a déjà plusieurs années, entre les marques Blastrac pour la fourniture de solutions clés en main et de haute technicité pour des clients utilisateurs et Diamatic pour la vente de matériels aux loueurs et aux revendeurs, se valide tous les jours. Ne serait-ce que par l’évolution d’un marché de plus en plus occupé par des loueurs généralistes en quête de spécialisation sur la préparation de surface, sur l’aspiration industrielle des poussières et le grenaillage...
Pour autant le cœur de marché de Blastrac reste axé sur les entreprises spécialisées, plus ou moins grandes, à l’image de Rugotec, qui œuvre sur le plan national sur la régénération routière ou le dégommage de pistes et qui compte dans son parc plus de 100 matériels Blastrac dont 3 camions dédiés aux travaux intensifs et de grande largeur en grenaillage routier.
Alors si l’avenir semble vouloir sourire à Blastrac en France dans un contexte économique incertain, il n’est pas pour autant question d’arrêter d’investir en R&D, " car nous voulons proposer des matériels toujours plus propres, performants et surtout moins bruyants et plus faciles à opérer. C’est notre petite contribution à un meilleur environnement pour tous, surtout nos utilisateurs qui travaillent souvent dans des conditions difficiles ", conclut Pascal Grandchamp, satisfait du travail accompli depuis toutes des années.