Thomas Guéneau a pris la direction générale France pour les matériels de fondations et maritimes. Il succède à Olivier Terrier parti chez Soletanche Bachy Matériels.
Précédemment rattaché à l’usine autrichienne de Nenzing comme responsable de régions, en charge déjà de la France, mais aussi de l’Afrique francophone, de l’Afrique du Nord, de l’Egypte, d’Israël et de la Grande Bretagne, Thomas Guéneau arrive en France avec une bonne connaissance des produits pour les fondations spéciales et le levage. Il prend aussi en charge un marché en pleine croissance, dopé par les besoins énormes en matériels sur le Grand Paris. « Cependant nous restons sur un marché fluctuant, et si nous allons doubler nos ventes cette année, il faut raison garder sur les réels potentiels de développement à plus longue échéance. Le point de départ de toutes commandes, c’est un besoin bien identifié pour un chantier donné. Ces matériels de production très spécifiques durent aussi longtemps dans le temps et sont le plus souvent reconditionnés. Il n’est pas rare de voir des pelles à câbles encore en service de 20 000 h », explique Thomas Guéneau.
Mais en tous les cas, si le niveau de demandes est très haut, Liebherr veut préserver ce qui a toujours fait sa réputation, c’est-à-dire l’excellence de son service. Sans parler des avantages concurrentiels des pelles à câbles notamment la nouvelle génération représentée par les modèles 8100 et 8130 dont l’efficience a été largement prouvée, notamment en termes d’économies de carburant. « L’idée est d’accompagner du mieux possible nos clients utilisateurs, ceci en proposant des matériels adaptés aux défis qui se présentent sur des chantiers de l’envergure du Grand Paris. L’idée est d’allers toujours plus loin dans l’exercice avec des parois moulées de plus en plus épaisses, on parler aujourd’hui de 1 500 mm et demain de 1 800 mm. Ce qui veut dire les bennes à câbles seront toujours plus lourdes, dépassant les 20 t. Les profondeurs de puits d’accès vont aussi atteindre 70 ou 80 m. Nous avons donc la nécessité de présenter des matériels très performants, tant en fondations spéciales qu’en reprise de matériaux en grande profondeur », reprend encore le directeur général. Le Grand Paris sera aussi une source d’affaires sur les services et la maintenance et sur ce point Liebherr réfléchit à créer un site dédié pour les pièces détachés en région parisienne.
