50 agences en 2015. Un challenge digne d’une coupe du monde de football pour les équipes de Locamod et de Risa du groupe HTI. C’est d’ailleurs dans l’auditorium de Clairefontaine, au centre national technique de la Fédération Nationale de Football que la préparation au match s’est déroulée.

Cette première grande rencontre nationale entre les équipes de Risa et de Locamod à Clairefontaine aura mobilisé près de 60 salariés, une façon de faire plus ample connaissance et d’accélérer les synergies. Dans ce lieu prestigieux, le management du groupe HTI, Jean Claude Lafrasse et Jean-Claude Caravaca, a ainsi voulu donner une symbolique toute particulière à l’événement, placé sous le signe de la cohésion, du partage et du jeu d’équipes. « L’idée est de bien faire comprendre à nos équipes notre stratégie de développement, sur des métiers différents mais le plus souvent complémentaires. Avec l’acquisition de Locamod, nous avons franchi la barre des 100 M€ de chiffre d’affaires et des 600 salariés. Nous sommes donc dans une phase active d’intégration », détaille Jean-Claude Lafrasse, PDG de HTI.

Force est de constater que le grand levier de croissance du gourde HTI est la location qui en quatre ans est passée d’un chiffre d’affaires de 7 M€ en 2008 à 50 M€ en 2013. Et même si les résultats escomptés en 2013 ne sont pas en rendez-vous sur la partie location, les objectifs globaux du groupe HTI auront été tenus et 2014 s’annonce sous les meilleurs augures pour atteindre l’objectif à 112 M€. L’ouverture de plusieurs agences Locamod, à Toulouse, à Nantes, et avant l’été d’une deuxième agence à Lyon devrait rapidement porter ses fruits. « Nous jouons désormais en première division et sur le plan national. Risa assure de son côté la commercialisation et le service de ses propres fabrications sur les matériels de Réseaux et l’importation de la marque Vermeer. De l’autre côté, Locamod qui détient 30 agences aujourd’hui devrait continuer de mailler le territoire, notamment dans le Nord et sur la Bretagne… » assure très confiant Jean-Claude Caravaca.

Premier signe tangible de cette volonté de rapprochement entre les métiers de constructeurs, de distributeur et de loueurs, la présentation officielle à Clairefontaine de la nouvelle pelle multifonctions Risa RSX120, un programme de recherche et développement pour Risa de 3 M€. Cette machine aujourd’hui fiabilisée, entame une tournée nationale de démonstrations au travers des agences Locamod. Avec de réels avantages concurrentiels, la pelle multifonctions RSX 120 est un véritable cheval de bataille pour Risa pour aller occuper le terrain des travaux urbains « à la française ».

Côté distribution des pelles Takeuchi, les résultats sont probants, ceci grâce à une organisation renforcée tant sur le plan commercial et service après vente que géographique s’appuyant sur un réseau d’agences bien implanté en PACA et en Midi Pyrénées… L’Ile-de-France, dernier territoire occupé par Risa donne également entière satisfaction. Sur la partie des matériels de Réseaux, outre le développement continu de machines innovantes pour la pose de réseaux, l’activité a été boostée en 2012 et 2013 grâce à la carte Vermeer, qui représente déjà un chiffre d’affaires de plus de 4 M€. Là également les leviers de croissance sont nombreux, tant sur le secteur de l’Environnement que celui du forage dirigé et par l’obtention de nouveaux territoires, notamment l’Algérie. « Notre groupe est réellement atypique sur le marché, à la fois industriel, constructeur, distributeur et loueur de matériels… nous sommes aussi complètement indépendants dans nos choix stratégiques. C’est un avantage non négligeable et nous devons continuer cultiver cette différence… » conclut Jean-Claude Lafrasse.