Acteur leader et reconnu sur le marché des attaches rotatives et inclinables, le suédois Indexator a décidé de booster son développement sur de nouveaux marchés.
"Nous dominons largement les marchés d’Europe du Nord, ou nous revendiquons la moitié des ventes d’attaches rotatives et inclinables devant nos deux principaux concurrents", explique Per Väppling, directeur des ventes et du marketing d’Indexator (à gauche sur la photo). Ce leadership s’explique par l’antériorité et l’expérience du constructeur suédois sur les attaches rotatives et inclinables. "Ces attaches Indexator, dénommées Rototilt, sont quasiment devenues un nom générique, au même titre que la marque Frigidaire pour les réfrigérateurs", reprend Per Väppling. "C’est Indexator qui a déposé le premier brevet de ce type d’attaches en 1987, et les deux fils de leur inventeur travaillent toujours pour notre usine d’Umea." Aujourd’hui, Indexator revendique la production de plusieurs milliers d’unités de Rototilt, principalement commercialisés via l’export puisque 70% de la production part vers une quarantaine de pays dans le monde. "A cet effet nous travaillons essentiellement via des ODM, c’est-à-dire des accords de vente en partenariat avec les distributeurs de matériels de travaux publics", continue le directeur des ventes. Indexator dispose donc de filiales en Finlande, en Allemagne, au Canada et en Norvège, et souhaite développer ses réseaux de ventes vers de nouveaux pays, dont la France. "C’est pour nous un marché propice", explique Per Väppling. "Nous y avons mené des expériences de distribution par le passé, qui nous ont confirmées la maturité de ce marché. Aujourd’hui nous sommes décidés à investir et à nous donner les moyens nécessaires à la constitution d’un réseau fort et dédié, avec le support adéquat." Pour cela Indexator a trouvél’homme idoine : Daniel Thomas (à droite sur la photo). "Après presque 20 années de métier passé auprès d’un concessionnaire Caterpillar dans l’Océan Indien, quand j’ai découvert ces équipements en Suède, je savais qu’il y aurait un intérêt sur l’Hexagone !", explique le nouveau responsable Indexator pour la France, qui après 4 années de travail auprès des concessionnaires a réussi à implanter les premières attaches rotatives et inclinables et a largement contribué au succès d’un des principaux concurrents d’Indexator. "Je me reconnais complètement dans la philosophie d’approche du marché français que souhaite mettre en place avec Indexator en se focalisant sur les réseaux de distribution de matériels de travaux publics", poursuit Daniel Thomas. "Ce sont à mon avis les distributeurs qui sont les meilleurs pivots pour le développement des ventes des attaches rotatives et inclinables. Ils disposent du support technique et logistique nécessaire pour le bon développement de la commercialisation de ces outils auprès des utilisateurs finaux."
