Pendant 2 jours, sur le prestigieux site du château d’Auvers sur Oise, la division Construction Technique d’Atlas Copco Forage et Construction a rassemblé clients, utilisateurs et prospects.
"Les prix des salons sont devenus prohibitifs et les retombées de ces manifestations sont difficilement mesurables. Nous avons opté pour une formule qui nous permet de créer les conditions d’une rencontre privilégiée entre les clients et leurs interlocuteurs privilégiés chez nous, techniciens et commerciaux", explique Ludovic Saint-Pol, directeur de la communication d’Atlas Copco. Une manifestation qui permet à Nico Delvaux, président de la division Construction Technique, de faire le point : "Avec Compressor Technique, Industrial Technique, Mining & Rock Excavation Technique, notre division fait partie des quatre unités d’affaires du groupe Atlas Copco. Construction Technique fournit des équipements pour la construction et la démolition, des compresseurs mobiles, des pompes et des générateurs, des mâts d’éclairage, des équipements de compactage et de construction routière. Elle génère 1,6 Md€ de chiffre d’affaires, soit 15% de l’activité totale du groupe Atlas Copco, avec plus d’un tiers de son activité en Europe. Nous sommes d’ailleurs heureux de constater une légère reprise d’activité pour le premier trimestre 2014, avec 5% de mieux que lors du premier trimestre 2013. Près de la moitié de nos ventes dans le monde passent par les canaux de distribution, et 30% se font en direct. Les 20% restants vont vers les loueurs." Des chiffres qui sont différents en France. "La location représente plus de 40% des ventes de la division Construction Technique", explique Gaël Gervaise, président d’Atlas Copco Forage et Construction, la filiale française du groupe suédois. "La part de la location augmente d’année en année. Le solde de nos ventes se partage équitablement entre les ventes directes et nos distributeurs. L’activité de la division Construction Technique représente les deux tiers de notre chiffre d’affaires global de 70 M€, et le tiers restant est le fait de notre activité forage."
Innovations et Services
Atlas Copco Construction Technique profite aussi de ces journées pour mettre en avant sa capacité d’innovation, avec à la clef de nombreuses nouveautés : nouvelle gamme de pompes de surface, mât d’éclairage à énergie solaire, fraises hydrauliques, aimant de tri et dernières évolutions des matériels routiers Dynapac adaptés aux standards de la norme Etape 4. "L’intégration de Dynapac a été plus difficile en France que dans d’autres pays", admet Gaël Gervaise. "La page est tournée et nous avons déployé les moyens nécessaires pour reprendre les parts de marché perdues pendant cette transition. Nous avons renoué de bonnes relations avec les majors de la construction routière, amélioré les matériels et notre offre de services. L’action du pôle technique de Tournan en Brie est ainsi soutenue par une vingtaine de techniciens répartis sur toute la France et prêts à intervenir pour toute opération de maintenance." Parallèlement, pour la vente de pièces de rechange, la division Services d’Atlas Copco vient de relancer sa plateforme d’e-commerce "Shop Online". Directement liée aux stocks des magasins centraux d’Anvers et d’Osselt (à partir de 2015 toutes les pièces seront regroupées à Osselt), cette plateforme permet à chaque personne à qui Atlas Copco en autorise l’accès (distributeur, loueur ou client final) de procéder directement aux commandes de pièces qui lui sont nécessaires et à se les faire livrer dans les meilleurs délais (sous 24 h dans 97% des cas). "Ce magasin en ligne offre une palette complète de possibilité pour trouver la bonne pièce, par références anciennes ou nouvelles, voire grâce à des plans et autres schémas numérisés", assure Matthieu Pasquazzo, nouveau responsable de la division Services et Pièces d’Atlas Copco Forage et Construction.
