Portes ouvertes et inauguration pour le distributeur lyonnais A2F qui s’installe à Corbas dans la banlieue lyonnaise sur un terrain de 6 000 m2. L’événement est aussi l’occasion d’officialiser le lancement de la carte Kramer, un complément idéal des mini pelles Yanmar et des produits de compactage Ammann.
Franck Ovacher, 21 ans d’expérience dans la distribution de chariots de manutention au départ puis d’engins TP compacts. Ce manager appartient à ces visionnaires opportunistes, se différenciant par une approche globale des besoins d’un marché. Il crée ainsi très rapidement une activité de location sur Saint-Etienne puis Lyon, support indéniable à la vente tout en développant une spécialité dans le négoce de pièces détachées qui lui vaut aujourd’hui d’être reconnu pour l’efficacité de son service sur la France entière et même plus loin !
" La mécanique reste le cœur du système et le lien ombilical avec l’utilisateur car quand une machine tourne tout roule ", relate Franck Ovacher. A2F réalise aujourd’hui 1,5 M€ dans le négoce de pièces détachées sur les 8 M€ de chiffre d’affaires et compte doubler ce montant dans les 3 ans à venir. Pour Kramer l’approche est similaire, c’est-à-dire commercialiser et louer un matériel dont le nom est reconnu mais qui symbolise une différence technique par des capacités de charge et une stabilité hors pair garanties par le châssis rigide et les 4 roues directrices.
" Kramer est marque atypique, c’est un produit de niche à fort potentiel de développement pour qui s’intéresse au concept, encore faut-il convaincre les utilisateurs des avantages du produit. Nous allons donc mettre les premiers modèles en location. C’est la même chose pour leurs télescopiques, leur gamme est spécifique mais avec un véritable atout sur leur robustesse, ce qui peut être un avantage en milieu industriel, là où les engins sont les plus sollicités", rappelle encore Franck Ovacher.
Pour le constructeur allemand qui développe aujourd’hui son propre réseau, A2F est un concessionnaire idéal, bénéficiant d’une très bonne réputation sur son secteur, notamment avec les mini pelles Yanmar qui viennent de faire une entrée remarquée dans le parc de Sobeca et avec des produits incontournables pour la location comme les compacteurs légers d’Ammann. " Kramer apporte un niveau supplémentaire de productivité et de sécurité sur chantiers. Nous ne sommes pas une marque leader en Europe pour rien. Mais en France nous avons encore à prouver du bien fondé de ce concept et nous nous structurons pour cela avec un service technique et commercial digne de ce nom ! ", relève Lovis Mehboob, responsable du marché français pour Kramer.
