Pascal Meynard et Eric Lacombe forment le pool dirigeant du loueur de nacelles Acces Industrie, depuis le départ de Daniel Duclos, président des nacelles ATN. L’idée est de redonner une ligne d’action claire autant pour ses financiers que ses fournisseurs.
 
Il y a 20 ans, Acces Industrie s’est imposée comme un pionnier de la location de nacelles et de chariots télescopiques... La profondeur de ses gammes et de ses offres lui ont permis de s’imposer sur le marché de la location spécialisée. A ce jour, Acces Industrie compte 29 agences sur le territoire national et gère un parc de 4 000 nacelles et 1 000 chariots télescopiques. Le loueur dépasse les 50 M€ de CA et emploie 330 personnes. Depuis 2006, Access Industrie appartient au fond d’investissement BCP, Butler Capital Partners.

" Le recentrage opéré depuis le départ de Daniel Duclos nous a permis de rétablir la confiance avec nos partenaires financiers et de diversifier notre portefeuille de produits en renouant des relations constructives avec nos principaux fournisseurs ", expliquent de concert les deux dirigeants. De même, les implantations d’Acces Industrie ont été redimensionnées dans une logique de réduction des coûts et d’efficacité sur les interventions techniques, fixées à moins de 2 h. " On vise en 2016 une ou deux ouvertures, une implantation coûtant à peu près 5 M€, notre parc global poouvant être évalué à 180 M€ ", rappellent encore les deux dirigeants.

Au travers des expériences des directeurs de régions, de Paris (6 agences) ou de la région Est (5 agences), le critère essentiel de performance s’évalue sur le niveau de suivi des clients utilisateurs qui ont tendance de plus en plus à se déplacer dans la Fance entière et qui sont à la recherche du même niveau de services et de tarifs. La profondeur des gammes offertes fait aussi la différence avec des nacelles de grande hauteur supérieure à 28 m et des modèles araignées jusqu’à 30 m.

" En région parisienne, ce qui frappe en premier lieu, c’est la taille et la complexité des grands projets. Sur un projet comme celui de la Cité de la Musique sur l’île Séguin à Boulogne Billancourt ou encore le TGI aux Batignolles, il y a en moyenne une centaine de nacelles louées, dont une trentaine par nous et pourtant nous ne sommes pas les moins chers. Vous arrivez à faire la différence par le niveau de services et nos délais d’intervention qui permettent de réduire les temps d’immobilisation des materiels loués ", explique Rizqui Kariouch, directeur de la région Ile-de-France.