Si le contexte a été compliqué aussi bien au niveau international que national, le groupe Kiloutou n’en pas moins poursuivi sa progression l’an passé après un exercice déjà record. En effet, le loueur a vu son CA progressé de 3 % à 1,250 milliard d’euros grâce à une stratégie axée sur plusieurs leviers.
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En premier lieu, l’internationalisation a permis au groupe de consolider ses positions dans les 6 pays (Allemagne, Danemark, Pologne, Espagne, Italie, Portugal) où Kiloutou est présent. Au final, le CA Monde du groupe se conclut aux alentours de 500 millions d’euros pour représenter désormais 40 % du CA global. « C’est une progression significative du groupe hors de ses bases en quelques années puisque ce CA représentait encore 20 % en 2021 », rappelle Olivier Colleau, président exécutif. Pour le moment, le dirigeant dit vouloir consolider ses « bases internationales où Kiloutou est déjà présent en visant le Top 3 dans chaque pays et reproduire les performances réalisées au Danemark et Portugal où l’enseigne atteint 20 % de pénétration ».
Spécialisation en France
Sur son marché national, Kiloutou a également confirmé ses positions avec un CA de 771 millions d’euros (16 % de pdm, NDLR). Outre son métier premier, Kiloutou a mis à profit l’exercice 2024 pour diversifier ses métiers et se spécialiser dans de nouvelles activités telles que Kiloutou Module, Kiloutou Energie (3 nouvelles agences) ou Kiloutou Spécialisation (7 nouvelles agences). 2024 a également vu l’arrivée de Kiloutou sur le rail . Le loueur confirme par ailleurs son positionnement stratégique sur les grands projets d’infrastructure l’extension de sa présence les services et l’événementiel. « Notre positionnement multi-local et multi-spécialiste nous permet d’être des partenaires de performance sur tous types de chantiers, grâce à notre maillage réseau, notre gamme de matériels la plus large du marché, et l’expertise de nos équipes », précise de son côté Pierre Knoché, DG France.
Digital, le nouveau levier
En parallèle, Kiloutou va accélérer sur la stratégie digitale où il signe une progression de 44 % sur ce secteur, celui-ci pesant désormais 10 % de son CA France. De plus, le groupe veut accompagner la transition énergétique rappelant ses objectifs de réduire ses émissions directes de 42% et ses émissions indirectes de 25% d’ici 2030. Pour ce faire, la gamme iMPAKT sera prépondérante laquelle a connu une progression en valeur de 45% en un an en France.
Un CA à 2 milliards d’euros en 2030
Pour l’année en cours, Olivier Colleau et ses équipes sont donc confiants. Le groupe a injecté 200 millions d’ euros pour le renouvellement de sa flotte ( et compte poursuivre l’extension de son maillage territorial avec 15 ouvertures au total (24 en 2024, NDLR) dont 7 pour l’Hexagone. Plus que jamais, Kiloutou se veut se poser comme un acteur incontournable dans la location, secteur prépondérant selon le dirigeant au regard des incertitudes actuelles : « la location s’impose comme une solution pragmatique face aux incertitudes économiques, comme en témoigne l’augmentation de son taux de pénétration, passé de 35% en 2009 à 52% aujourd’hui en France », a tenu à souligner le dirigeant. C’est pourquoi, Kiloutou souhaite assumer un positionnement désormais « multi-local et multi-spécialiste ». Une stratégie et des leviers qui permettent à Olivier Colleau d’ « ambitionner un CA à 2 milliards d’euros à horizon 2030 ».
