Plus de 1 200 machines facturées, c’est la performance que vont accomplir l’équipe de Takeuchi France et ses distributeurs en 2018. L’inventeur de la mini-pelle a enfin retrouvé ses lettres de noblesses sur le marché français. Toujours sans succomber à la tentation du volume des marchés loueurs, mais bien en misant sur la différenciation du produit technique.
« Notre carnet de commandes dépasse largement nos objectifs. Et sans contraintes de production, nous aurons franchi les 2 000 pelles cette année », explique Morgan Pisanu, directeur commercial de Takeuchi France. En dépassant les 1200 unités, la filiale atteint déjà ses records de vente, d’autant que le marché global de la pelle compacte est en recul cette année de plus de 10 %, soit 1 500 unités en moins.
Alors, qu’est ce qui fait le succès de cette nouvelle formule inaugurée par Takeuchi France ? « Une remise à plat du réseau ! », lance Morgan Pisanu. « Ainsi que le lancement de nouveaux produits phares, la qualité des affaires, l’image premium de la marque et une dynamique commerciale et marketing… ». Sans oublier la démonstration de force réalisée sur Intermat et à venir sur Artibat au mois d’octobre où Takeuchi France exposera alors avec LEM Equipement. Enfin, Pollutec fin novembre à Lyon sera l’occasion de mettre en évidence son partenariat avec Alliance Compact.
De nouveaux lancements produits couronnent les efforts constants de Takeuchi France notamment avec la 2150 R, la première pelle de pur terrassement avec flèche monobloc et patins caoutchouc en 15 t, un petit chargeur sur chenilles TL6R et, cerise sur le gâteau, une nouvelle 2,5 t à voie variable, la première du genre, la TB225.
« Nous débarquons avec un véritable missile de guerre sur le segment fort, la 2,5 t, représentant 35 % des ventes du marché. Et avec cette configuration de voie variable nous pouvons largement élargir la cible, puisqu’ en position chenilles rétractées, nous allons intéresser une clientèle d’artisans et de paysagistes habitués à utiliser des mini pelles de 1,6 à 1,9 t au gabarit très étroit. Avec une puissance hors norme en plus pour cette taille de machine. Un concept de mini pelle qui est tout le contraire d’une version épurée typée loueur !”, insiste Morgan Pisanu. Sûrement le produit de l’année 2019.
