En France, avec l’intégration en 2015 de Marais, le groupe Italien Tesmec a non seulement acquis une technologie de tranchage complémentaire mais aussi une nouvelle légitimité sur le marché français. Tesmec vient d’ailleurs de remporter un marché prépondérant de rénovation d’une ligne RER en Ile‐de‐France avec sa technique de déroulage de câbles.
Avec un chiffre d’affaires d’environ 50 M€, dont la moitié réalisée à l’export, le constructeur de trancheuses Marais aujourd’hui filiale de Tesmec est revenu sur le devant de la scène. L’entreprise, aux commandes de son nouveau Directeur Général Alfred Meguerdidjian, et grâce aux efforts de son Président Daniel Rivard, a été positionnée sur des marchés porteurs comme le déploiement télécom et des énergies renouvelables, les fermes solaires et l’éolien, principalement à l’étranger comme en Australie par exemple.
En France, la politique de régionalisation de Marais porte également ses fruits renforçant la proximité et donc la réactivité du spécialiste de la pose mécanisée. Le territoire a ainsi été découpé en 5 régions, avec pour chacune d’entre elles une agence intégrant à la fois des matériels, des hommes et un atelier technique à la disposition des équipes de location mais également des propriétaires de machines Marais et Tesmec. A savoir que la location de trancheuses qui représente encore 60 % du CA de la société (la vente de machines et le SAV complètent le CA) reste une force de frappe inégalée sur le marché avec une soixantaine de machines et de chauffeurs expérimentés dont 8 postées en Côte d’Ivoire.
Côté production, l’intégration de Marais chez Tesmec a pu se concrétiser en synergies, à savoir que l’Italie s’occupe de la mécano soudure des châssis de trancheuses. Marais a toujours en charge les modèles spécifiques comme la fabrication des outils de tranchage, type roues de chargement, outils de rives, les Cleanfast, City Cleanfast, Side Cut…. « Nous allons bientôt rentrer dans notre parc location un nouveau modèle de trancheuse issue la conception Tesmec avec un outil Marais : la 950R T620 avec un concept d’outils interchangeables soit avec un outil de rives, chaîne, roue de chargement et roue à entrainement tangentielle », témoigne Benoit Moisson, directeur commercial et opérations extérieurs.
Point de repères : Groupe Tesmec en 2017: 175 M€ / plus de 750 personnes dont Groupe Marais en 2017: environ 47 M€ dont 50 % à l’export
