En plus de 30 ans d’existence, Framateq s’est largement et profondément imposé sur la façade méditerranéenne via ses 4 agences et ces solides partenariats qui unissent le groupe de distribution à ses marques historiques.

C’est Mathieu Godard, Président de Framateq qui le dit : « Plus qu’une entité commerciale, FRAMATEQ est presque devenu une marque. Nous avons bâti notre réputation sur notre capacité  à apporter à nos clients des matériels à forte valeur technique, à l’image de nos produits ». Les produits ? Framateq n’en manque pas au regard des longs partenariats qui lient le groupe aux constructeurs : Mecalac (30 ans), Epiroc (18 ans), Powerscreen (16 ans), Terex Fuchs (13 ans), Rokbak (11 ans), Lindner (8 ans). L’entité est répartie sur tout l’arc méditerranéen et l’arrière-pays des Hautes-Alpes (05) aux Pyrénées-Orientales (66) en passant par la Lozère (48) ou le Var (83) via quatre agences : Baillargues, Perpignan, Vitrolles et Fréjus.

En 2022, Framateq a écoulé 123 machines neuves pour un CA de 25 millions d’euros. Un peu en deçà par rapport à 2021 (26 M€, ndlr). « Nous avions anticipé pas mal en faisant rentrer des machines en stock, ce qui nous à permis de répondre aux ventes dites « d’opportunités » car beaucoup de nos clients manquaient de visibilité. Nous avons rencontré de nombreuses difficultés durant cet exercice du fait de la crise énergétique, l’accélération de l’inflation, la supply-chain perturbée & la pression sur les tarifs. Nous avons du nous adapter en permanence, être inventif, très prudents et structurés pour atteindre nos objectifs de budget », analyse très justement Mathieu Godard. Toutefois, depuis plusieurs années, le groupe de distribution poursuit sa progression constante : « au nouveau paysage grandissant des gammes de matériels de nos partenaires constructeurs, nous avons donc une offre beaucoup plus importante à proposer, pile dans la cible de besoin de nos clients», précise encore Mathieu Godard.

Service de proximité et de réactivité

Pour le dirigeant, outre l’aspect commercial, le service de proximité est chez Framateq, une seconde nature. Nous avons étoffé nos équipes commerciales et service clients pour offrir une réactivité et une qualité de prestations toujours plus réactives et performantes », ajoute le dirigeant. Le groupe s’appuie sur 4 magasins de vente au comptoir de pièces détachées, 1 500 m² de magasins répartis sur les 4 sites,  2 000 m² d’ateliers, 10 fourgons d’ateliers équipés ou encore de 2 porte-engins de 17m. Le service client se veut aussi à la pointe de la technologie avec des formations régulières des équipes, un Ipad connecté pour chaque technicien, en outre, les interventions sur sites sont toutes suivies par une gestion centralisée et détaillée.

On l’a dit Framateq nourrit des relations antérieures avec ses concédants. Mais pas question de s’endormir sur ses lauriers : « nous continuerons en 2023 à renforcer nos liens avec nos partenaires historiques. En effet, ceux-ci, toujours innovants, ont su développer leur gamme afin de nous proposer des nouveautés en adéquation avec le besoin de nos clients », témoigne Mathieu Godard qui précise : « Nous sommes incontournables en ce qui concerne le matériel urbain et notamment les pelles à pneus dont nous avons, entre autre, une part de marché plus que significative sur l’ensemble de notre secteur de représentation. Et nous le devenons également dans l’industrie avec le développement de Valreq ».

Pour le groupe, il s’agit, au regard de son positionnement d’aider les clients à la décarbonation de leurs parcs matériels et à diminuer leur consommation de carburant et cela sera aussi un des objectifs 2023 avec la gamme 100% électrique de Mecalac notamment.

Vers la valorisation et le recyclage

Mais Framateq veut aussi ajouter une nouvelle corde à son arc avec le développement de la division valorisation et recyclage (VALREQ) avec beaucoup de projets d’installations engagés pour 2023. 
« Avec ce nouveau métier lié à l’économie circulaire, Framateq se positionne comme l’expert en solutions matérielles pour les grands acteurs nationaux, régionaux et les PME indépendantes. Nous avons déjà quelques belles références, (Véolia, Paprec, Valoregen…etc.) », conclut Mathieu Godard. Framateq ou l’histoire d’un groupe qui connait le dépassement de fonctions.