Partie d’une micro structure dont l’objectif de CA n’atteignait pas 200 000 €, LOCA TP Services est le fruit d’une analyse réfléchie des territoires, visant à couvrir les besoins des milieux moins urbanisés. A sa tête, une direction plurigénérationnelle à « l’implication totale ».
« L’idée de se lancer dans la voie de la location en 2010, alors que nous entrions dans une crise financière sans précédent, tenait à une analyse du secteur géographique et des potentiels non exploités par les grands groupes. Alors que leur politique s’oriente fortement sur les besoins et ressources des milieux fortement urbanisés, nous misons sur une stratégie distincte des mégapoles, adaptée à un secteur géographique atypique de ‘niches montagneuses’, caractérisées par des activités cycliques », explique Vincent Teulier, le gérant. Petite entreprise (elle emploie 9 salariés), mais non moins grande par ses efforts déployés, LOCA TP Services démarre avec un CA de 200 000€ avant de monter à 812 368 € en 2020, 1,3 M€ en 2021, pour arriver à 1,2 M€ en 2022. « La progression moyennée sur nos 13 années d’existence se situe à une vingtaine de %. Beaucoup d’efforts sont nécessaires dans un contexte sociétal très particulier - succession de crises, difficultés à recruter, charges qui se décuplent face à des prix marché qui ne peuvent suivre l’inflation etc – et les voies de développement ne manqueraient pas mais la somme des efforts à fournir ne cesse de s’élever pour les dirigeant d’entreprises. Malgré tout nous arrivons à stabiliser la progression », souligne le dirigeant. La société, persuadée que la fidélisation passe par la qualité du matériel et du service, semble se donner raison. Fournisseur de l’agence Colas locale depuis 2015, elle représentait alors 5 à 10% du volume d’activité location de l’implantation, et s’impose désormais comme l’un de ses prestataires majeurs.
Des investissements pesés et réfléchis
La réponse « adaptée au milieu » de LOCA TP lui a permis de se différencier des grands loueurs nationaux implantés à Saint-Gaudens. « Nous ciblons le matériel et le service adéquats aux sites et pratiques des entreprises locales », ajoute Vincent Teulier. Pour ce faire, l’entreprise investit « par paliers ». En 2010, le parc obsolète et vétuste donne lieu jusqu’en 2013 à « un rééquilibrage par régénération et intégration de nouveaux éléments ». En 2013, LOCA TP franchit un cap avec l’acquisition de matériels de plus fort gabarit. « Cette phase d’investissement marquante fut couronnée de succès suite aux tempêtes et inondations qui ont balayé la région cette année-là », précise le responsable. Entre 2014 et 2019, la société renouvelle son par cet augmente doucement le volume de son parc. En 2020, face à la demande très pressante des clients impactés par « une logistique lourde », elle ouvre une agence à Saint-Gaudens, et y transfère une partie du parc. « Nous nous sommes retrouvés avec un parc à constituer et y avons donc injecté quelque 800 000€ de matériel. Jusqu’en 2023, nous avons procédé à des ajustements afin d’équilibrer le parc, et avoisinons ainsi le million d’euros investis », souligne-t-il. L’année 2024 sera consacrée au transfert de l’activité Travaux et Prestations sur l’autre entité du groupe, Teulier Location, laissant ainsi « la location pure de matériel » à LOCA TP. Le parc compte à cejour 23 pelles de 800 kg à 25 t, 5 télesco de 10 à 18 m, 6 nacelles, 5 chargeuses articulées de 500L à 3000L, et 7 camions bennes de 3,5t.
