Nicolas Crouzevialle et Tanguy Merrien, rédacteur en chef de BTP Magazine. Crédit : Cayola Médias
A l’occasion du congrès DLR 2024, Irium Software faisait la promotion de sa solution iMob Contact Expertises, une nouvelle application mobile qui permet au CRM des commerciaux de faciliter la gestion des reprises matériels d’occasion.
Dans un contexte de ralentissement économique, les ventes de machines TP neuves sont en recul. On voit donc augmenter le nombre de reprises. Ce stock n’a de valeur, et ne dégage de la marge, que si l’occasion est bien achetée. Dans le cas contraire, un stock trop important peut emmener une entreprise droit à la faillite. "L’achat d’un matériel d’occasion ne doit pas être immobilisé, explique Nicolas Crouzevialle, directeur marketing et communication d’Irium Software. Une revente rapide aux sites marchands et autres ventes aux enchères permet d’accélérer la rotation du stock. Or pour pouvoir pousser ces ventes, il faut disposer d’une bonne data basée sur les bonnes infos"
Partant de ce constat, Irium Software a conçu iMob Contact Expertise, une nouvelle application mobile dédiée aux vendeurs de matériels, spécialistes de la reprise et acteurs de l’occasion. "Cette solution destinée aux commerciaux permet d’effectuer des expertises de matériels immédiates, directement depuis un smartphone, lors de leur visites clients, sur la base de critères spécifiques au type de machine. Plus les critères sont précis, plus l’estimation est juste. Disponible hors réseau, cet outil mobile assure l’autonomie nécessaire aux commerciaux terrains pour effectuer l’inspection et les photos partout, depuis leur smartphone et sans la moindre connexion", poursuit Nicolas Crouzevialle.
En centrale, le responsable Occasion consulte l’estimation, affine l’estimation de la machine, et améliore par conséquent la qualité de l’expertise, jusqu’à arriver à "un prix juste, optimisé". Les données, quant à elles, peuvent être mises à la disposition des sites de revente depuis l’ERP.
"Le process est digitalisé, plus efficace. Il permet d’acheter au meilleur prix et de revendre au meilleur prix possible", résume le responsable. L’outil est utilisable sur smartphone et tablette Android, IOS ou Windows.
