Le lancement par Liebherr de sa propre plateforme en ligne de vente directe d’équipements d’occasion a ouvert les vannes à de nombreuses grandes entreprises qui ont pris le contrôle de l’évacuation de leurs équipements usagés.
Le problème, c’est que personne ne s’y intéressait. Ou plutôt, personne ne s’y intéressait jusqu’à ce que Liebherr, lance sa propre place de marché numérique d’équipements d’occasion, soutenue par la technologie Krank. Depuis lors, les grandes marques, comme l’américain Maxim Cranes, ont également adopté la plateforme Krank en marque blanche pour prendre en charge l’élimination de leurs équipements usagés.
Lancée plus tôt cette année et alimentée par la plateforme de marché de Krank, la place de marché d’équipements d’occasion de Liebherr offre une méthode sûre et conviviale pour éliminer les milliers de machines d’occasion que Liebherr acquiert chaque année dans le cadre de ses opérations mondiales. La solution numérique de Krank remet en question les voies traditionnelles d’élimination des équipements qui utilisent des intermédiaires, tels que les courtiers et les maisons de vente aux enchères. Avec des frais d’intermédiaire pouvant atteindre 25 % du prix de vente, les vendeurs commencent à se rendre compte que la technologie peut les aider à prendre le contrôle du processus et à maximiser les revenus des éliminations. Les acheteurs en bénéficient également : ils ont l’assurance d’acheter au meilleur prix directement auprès des propriétaires de l’équipement.
Le meilleur des deux mondes
Il ne s’agit pas seulement de protéger les prix : les vendeurs d’équipements souhaitent également un meilleur contrôle et une meilleure surveillance du processus de vente. Une grande partie de cette tâche consiste à créer un formidable réseau d’acheteurs actuels et potentiels – des informations sur les ventes que les maisons de vente aux enchères et les courtiers gardent naturellement pour eux. « Ce que nous essayons de faire avec notre plateforme, c’est de connecter l’industrie, explique Mark Turner, PDG de Krank. Je pense que c’est le véritable élément disruptif de cette technologie – sa capacité à faire évoluer rapidement les réseaux professionnels de l’industrie. Plus il y a de personnes dans votre réseau, plus vous avez de chances de préparer et de développer de manière organique votre entonnoir de vente. »
Le fait que les propriétaires vendent eux-mêmes leur équipement présente également un aspect durable. En effet, il n’a pas besoin d’être déplacé vers un point de vente tiers. En fait, il ne se déplace que lorsqu’il doit être livré à l’acheteur, ce qui permet de réduire au minimum son empreinte carbone.
