Créée en 2018, Mat Pole est une filiale du groupe Wiame Fils spécialisée dans la distribution de matériels TP sur la Champagne et la Seine-et-Marne au CA de 18 M€. Elle propose un service de dépannage reconnu, grâce à un atelier tout équipé, une activité location sur la Champagne-Ardenne, et développe depuis deux ans un service Occasion. 

Mat Pole compte sur un parc d’une centaine de machines en tout genre afin de proposer ses services dans l’Aisne (02), les Ardennes (08), l’Aube (10) et dans la Marne (51) pour les professionnels et particuliers. Le distributeur affiche fièrement les couleurs de Hyundai et Wacker, deux cartes obtenues respectivement en 2018 et 2021. « Hyundai représente la gamme lourde, avec des machines de 1 t à 50 t. Très bon sur le petit matériel, Wacker Neuson nous fournit des produits de 800 kg à 14 t et met à disposition toute sa gamme électrique, incluant des minipelles, pilonneuses et plaques vibrantes, ainsi qu’une chargeuse. En tout, une quinzaine de matériels », indique Mathieu Wiame, son dirigeant. Cette année, l’offre de Mat Pole s’est agrandie avec l’arrivée des télescopiques Magni, distribués dans les départements 77, 51, 08 et 10, et plus récemment encore, à l’occasion du salon Intermat, avec l’accord de distribution pour les transporteurs sur chenilles Morooka. « Une nouveauté qui plaît et un mouton à 5 pattes qui fait la différence », précise-t-il.

Du service à n’en plus finir

Mat Pole propose plusieurs services pour soutenir ses clients dans l’utilisation de leurs matériels : un accompagnement dans la mise en route des machines pour assurer leur bon fonctionnement, un service de démonstration, et un SAV disponible 7j/7 et 24h/24 avec des dépanneurs experts dans leurs domaines qui assurent tout type d’intervention sur chantier, technique ou mécanique. Un atelier tout équipé permet en outre de réparer, contrôler ou bien équiper les machines. « Nous sommes ainsi en mesure de configurer les pelles selon les volontés des clients. On enregistre de fortes demandes dans le domaine du forestier et dans la culture de betteraves. En 2023, nous avons ainsi reçu commande pour 10 pelles forestières Hyundai et nous livrerons 4 pelles destinées à la betterave en 2024 », ajoute Mathieu Wiame.

Une location très soignée

Malgré un marché sinistré, Mat Pole prédit à une « explosion de l’activité location dans les 5 ans, à l’instar du Royaume-Uni ». « Nous tendrons bientôt vers une location à l’usage, du fait qu’il est si difficile d’entretenir les machines aujourd’hui », estime Mathieu Wiame. Conséquence, Mat Pole développe son activité location sur la Champagne-Ardenne en profitant des synergies avec la société mère Wiame Fils qui dispose d’un parc de 400 machines destinées à la location de courte durée. Pourtant, la société « croit encore à la distribution ». « Le petit faiseur aura toujours besoin de sa pelle ou de sa chargeuse car les majors du BTP ne peuvent être partout », rappelle le dirigeant. Ces deux activités, qui ne s’opposent pas mais se complètent, sont à ce jour à l’équilibre à 50%-50%. « Une enseigne commerciale dédiée à l’occasion est par ailleurs en projet, car nous y voyons un vrai plus ».

Une déclinaison selon les besoins

Wiame Fils, qui regroupe Mat Pole, TPSO et R3C Environnement réalise un CA de 55 M€ et emploie 145 salariés. L’entreprise a fait de la location son cœur de métier qu’elle décline intelligemment selon les besoins. « TPSO se spécialise dans la location de matériel avec chauffeur et se lance en 2024 dans le guidage 3D grâce à un investissement de 1,5 M€ dans des systèmes Leica », précise Mathieu Wiame. R3C Environnement propose des prestations de concassage clé-en-main dans les domaines de la démolition et du recyclage. « Ces deux dernières entités apportent une plus-value, la première avec l’apport du chauffeur, et l’autre, avec une prestation de concassage », ajoute-t-il.
Un projet de « location en ligne » est également dans les tuyaux.
 
Une famille, 4 sociétés

La famille Wiame est à l’origine de la création de 4 société distinctes et indépendantes les unes des autres. Wiame Fils se spécialise dans la location de matériels sans chauffeur en Ile-de-France et cible surtout les majors du BTP. Wiame VRD, orienté travaux routier, intervient sur le même territoire au même titre que Wiame TP, plutôt spécialisé terrassement. Wiame RM, enfin, dispose d’une plateforme de négoce à Maisoncelles-en-Brie (77).


Le saviez-vous ?

La société mère Wiame Fils investit chaque année dans son parc 8 M€.