Avec Equipmat TP et Equipmat Bâtiment, le distributeur situé au Crès et à Castelnau-le-Lez arbore déjà de belles cordes à son arc. En quête d’une carte gros tonnage, il n’en oublie pas pour autant de se diversifier, de préférence dans les métiers de l’environnement.

Dirigé par Eric Diaz, Equipmat est implanté sur l’arc méditerranéen au travers de 2 agences situées au Crès et à Castelnau-le-Lez, dans l’Hérault, en Occitanie. Sur l’implantation de Castlenau-le-Lez, dédiée aux métiers des TP, le concessionnaire distribue Ammann en compactage et plaques vibrantes, ainsi qu’en mini pelles de 1 t à 10 t (mues par des moteurs Kubota ou Yanmar). « Cette marque nous apporte beaucoup d’affaires sur le compactage, je suis heureux de la suivre depuis des années », précise Benjamin Cruz, son technico-commercial. Face à son principal concurrent local, il « se différencie sur des produits qu’il ne propose pas ». La marque italienne Faresin, reçue en 2024, et ses chariots télescopiques de 6 à 17 m (en TP et agricole), viennent compléter un portefeuille qui pourrait bien s’élargir sur le gros tonnage. « Le but est d’arriver sur le gros matériel car il y a des parts de marché à prendre », confirme le responsable. « Pas fermé sur une carte en particulier », pourvu qu’elle fasse « évoluer (sa) gamme de pelles », Equipmat écarte pourtant un potentiel candidat chinois arguant que « le pas cher coûte cher ».

L’investissement constant

En prévisionnel, Equipmat table sur 500 000€ de CA en 2024 sur la partie distribution, soit une trentaine de machines vendues. Cette année, le distributeur devrait réaliser 1,5 M€ sur le TP, vente et location incluses. Il a par ailleurs investi 300 000€ afin de remplacer les machines Ammann de son parc de location. « Notre force est que nous n’avons pas peur d’aller sur l’investissement, indique Benjamin Cruz. Nous nous occupons d’abord du client avant de prendre ensuite les problèmes un par un ». De fait, Equipmat est performant sur le SAV. Il possède un véhicule itinérant tout équipé qui intervient aux portes de l’Hérault, et s’appuie sur des partenaires qui naviguent de Béziers à Perpignan et Arles.

Une entité location forte

Confiant sur le fait de pouvoir « aller de l’avant » malgré « la période compliquée où l’on se bat tous les jours, sans relâche », Equipmat se dédie tout entier à « un métier du quotidien ». « Il y aura du renouveau, croit Benjamin Cruz, du matériel, la construction en a besoin. Les banques devront lâcher la pression, tout cela va se décanter ». En attendant, le distributeur la joue fine. Il a créé son entité location, Locmat, qui fait des contrats de longue et courte durée, et qui monopolise 70% de l’activité.

Du négoce d’agrégats aux déchets

Avec le rachat de Méditerranée Agrégats, Equipmat ajoute le négoce de granulats, en big bag ou en vrac, pour la décoration et la maçonnerie, à son portefeuille d’activités. « Nous disposons de notre propre service de transport TP, d’agrégats et de bâtiment », souligne Benjamin Cruz. En parallèle, il se diversifie dans les services de bennes à déchets. En location avec chauffeur, des bennes Ampliroll de 10, 20, et 30 m3 sont disponibles auprès des entreprises qui gèrent des déchets ou les acheminent dans les exutoires pour le compte d’autres clients. Fatalement, le distributeur pourrait bien en arriver au domaine du concassage, « où il y a des perspectives de développement ».