TP Partners : un partenaire plus qu’un distributeur

Le groupe de distribution PGA TP a décidé de regrouper ses différentes sociétés de distribution sous un seul et même nom, TP Partners. Plus lisible et plus visible, cette nouvelle entité commerciale est la traduction même d’un partenariat étroit avec la marque Case sur la moitié du territoire français.

« 18 agences viennent de passer sous le nom TP Partners, dont les deux dernières créées, à Rouen pour la Normandie et à Arras sur le Nord-Pas- de-Calais et la Picardie. Nous représentons ainsi sur une grande partie du territoire français la marque Case sous un seul et même nom », explique Jean-Luc Auvergne, directeur général de PGA TP.

L’idée de l’interlocuteur unique n’est pas nouvelle puisque déjà opérée dans les secteurs automobiles ou du poids lourds. D’ailleurs, le groupe de distribution avait inauguré une démarche de partenariat similaire avec le constructeur de compacteurs Ammann dès ce début d’année. « Nos clients ont besoin de lisibilité dans leur relation avec leur fournisseur et surtout de sérieux dans le suivi de leurs machines. Nous mettons ainsi à leur disposition une organisation technique opérationnelle sur l’ensemble du territoire français avec TP Assistance », ajoute Jean-Luc Auvergne.

À ce jour, TP Partners emploie 250 personnes, réalise un chiffre d’affaires de 65 M€ et se positionne bien évidemment comme le premier partenaire de Case dans l’hexagone assurant la moitié de ses ventes. « Opter pour une seule marque, c’est choisir la simplicité, la transparence et l’efficacité dans l’organisation commerciale et marketing, avec les mêmes référentiels techniques, les mêmes formations, les mêmes logiques de vente. Cela devrait aussi renforcer la cohésion de nos équipes et les synergies pour une meilleure couverture des territoires », tient encore à souligner le directeur général de PGA TP.

La relation établie de longue date entre Case et PGA TP prend une nouvelle dimension et sera renforcée au travers d’actions communes à plus grande échelle, commes des portes ouvertes et des campagnes de promotion et de démonstration à l’image du Rodéo Case. « Le partage des idées est fondamental dans notre activité et le fait de choisir comme nom TP Partners reposant sur le concept du partenariat est plus que rassurant dans le développement de nos activités communes. Aussi la consonance anglo saxonne de TP Partners nous plaît en tant que constructeur d’envergure mondiale et comme support éventuel à l’internationalisation de cette nouvelle marque de distribution de matériels BTP », explique Patrick Degen, directeur général de Case France.