Plus vieux concessionnaire JCB en France, les Ateliers Caugant, dirigés par Albert Caugant, font état d’une activité florissante, exclusivement basée dans le Finistère. Fort de ses 800 clients, et depuis son fief brestois caractérisé par un immense showroom, le concessionnaire règne en maître sur son territoire.
Son fonds de commerce ? Le “tracto”. Et ce, depuis 1965. “Le tracto n’est pas mort, affirme Albert Caugant. J’ajouterais qu’il est indispensable ici en Bretagne. Les locatiers l’apprécient et cela reste une machine polyvalente, idéale et rentable pour les PME de moins de 10 salariés”. Le tractopelle représente aujourd’hui ¼ des ventes du concessionnaire qui en écoule une trentaine par an sur les 600 tractos vendus chaque année, toutes marques confondues, en France. Il doit d’ailleurs encore livrer 8 unités d’ici fin 2018. “Nous disposons de semi-remorques appartenant en propre à la société qui nous permettent de livrer ou de dépanner rapidement sur site”, poursuit le dirigeant. Et ce quel que soit le matériel.
Livraisons principalement réalisées dans un rayon de 100 km où se concentrent quelque 800 clients. Pas moins. “Les Ateliers Caugant ont une forte part de marché dans le Finistère, souligne Christophe Lecarpentier, directeur marketing de JCB France. Et possèdent 80% des parts de marché en chargeuses-pelleteuses sur le département”. La recette du succès : une proximité presque confraternelle avec ses clients et un service toujours efficace.
Ceux-ci se voient proposer une gamme particulièrement étendue de machines JCB. Du tractopelle, bien sûr, mais aussi de la pelle, entre autres matériels. “Nous avons récemment livré une pelle Hydradig au service de voirie de la ville de Quimper ainsi qu’une pelle 220X à la SARL Podeur TP, basée à Bourg-Blanc et spécialisée dans les travaux de terrassement, d’assainissement et de génie écologique”, glisse Thomas Lagadec, attaché commercial aux Ateliers Caugant.
On l’aura compris, nulle inquiétude pour le concessionnaire à la mécanique bien huilée. Seule ombre au tableau, la suppression du taux réduit de la TICPE sur le GNR.
Le saviez-vous ?
JCB aura vendu 4 000 matériels - TP et agricole confondus - en 2018.
