Si la Maison-Mère Général Matériel a été créée en 2010, c’est un an plus tard que la petite sœur dédiée aux TP voit le jour. Cette dernière se spécialise alors dans la vente et la maintenance d’équipements pour engins de travaux publics, démolition, recyclage, manutention. En dix ans, c’est tout un aréopage de marques qui sont représentées et vendues par GM TP (*). Mais avec une spécificité : « nous sommes devenus des spécialistes de ces marques. Toutefois, plutôt que distribuer l’intégralité des gammes, nous proposons les produits de ces marques en exclusivité tout en privilégiant nos clients», explique l’entreprise qui dit aimer le fait d’avoir un catalogue large et varié afin de s’adapter au mieux au besoin et à l’usage du client.
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Ainsi, Jérémie Brunerie, le gérant a mis sur pied une équipe composée de 3 commerciaux, soutenus par deux assistants et de deux autres pour le marketing. Une stratégie qui fait de GM TP non pas un distributeur local mais bel et bien national puisque l’entreprise écoule sa marchandise dans tout l’hexagone aidée par des revendeurs locaux. « Près de 40% des ventes sont même effectuées sur Leboncoin », ajoute l’entreprise. Et ca paie : en quelques années, les ventes sont passées de 905 unités en 2018 à près de 1 600 en 2020 pour un CA qui fait un bond (2,3 millions d’euros à 4,7 millions d’euros sur la même période).
(*) Zanetti Magnetti, Sima, Osa Démolition, Mecanil Oy, Havel Oy, Viper OY, Uniforest, Lasco, Ghedini, Osma, Cangini Benne, Malaguti, Minelli, Tecnobenne, CM Crusher.
