Jennifer Devlin, spécialiste du financement client et des risques à Rokbak, donne un aperçu du fonctionnement du secteur du financement d’équipement et partage des conseils sur la façon d’obtenir un tombereau articulé.
Pour les concessionnaires de machines lourdes et les clients des secteurs de la construction, des mines et autres, les options de financement sont essentielles pour acquérir le bon équipement et développer leur entreprise. Bien que les paiements initiaux soient toujours une option, les acheteurs cherchant à améliorer la gestion de leurs flux de trésorerie ou ceux qui n’ont pas un accès immédiat aux fonds choisissent d’explorer des méthodes de financement alternatives pour leurs besoins en équipement.
« La location et le financement d’équipements offrent plusieurs avantages aux entreprises, tels que la préservation du capital et l’ouverture de nouvelles opportunités commerciales qui autrement seraient impossibles, en particulier dans de nouveaux territoires », explique Jennifer Devlin, spécialiste du financement client et des risques pour le fabricant de tombereaux articulés Rokbak, dont le rôle est d’étudier différentes options pour financer de tels arrangements et atténuer les risques. « Les solutions proposées par des sociétés telles que Volvo Financial Services (VFS) – la branche de services financiers du groupe Volvo – peuvent fournir des arrangements financiers permettant aux entreprises de louer du matériel pour une période déterminée en échange de paiements réguliers. Il s’agit d’options populaires et d’outils précieux pour les entreprises ayant besoin d’un ou plusieurs camions, permettant aux entreprises d’acquérir l’équipement dont elles ont besoin – sans dépenses d’achat initiales importantes – tout en préservant leur trésorerie».
Un geste stratégique
Au cours des dernières années, le financement d’actifs a connu une croissance significative du marché, les entreprises ayant adopté ce biais comme une démarche stratégique pour se procurer des équipements essentiels au maintien de leur compétitivité. Le nombre d’entreprises du secteur du crédit-bail au Royaume-Uni a augmenté de +1,3 % par an en moyenne sur cinq ans entre 2018 et 2023, tandis qu’aider les entreprises commerciales, les organisations à but non lucratif et les organisations gouvernementales à acquérir l’équipement dont ils ont besoin représente désormais une industrie de 1 000 milliards de dollars. aux États-Unis selon l’Equipment Leasing and Finance Association.
« Chez Rokbak, nous utilisons généralement une structure de crédit fournisseur soutenue par nos partenaires de crédit à l’exportation et d’assurance privés pour aider les concessionnaires ou les clients finaux à obtenir des lignes de crédit », poursuit Jennifer Devlin. Fondamentalement, nous aidons à trouver des solutions qui offrent une source alternative de financement et offrent de plus grandes options à nos clients et concessionnaires. Un concessionnaire ou un client final peut déjà disposer de ses propres partenariats bancaires bien établies, mais trouver des solutions alternatives peut signifier plus de flexibilité et être moins dépendant des marchés locaux. Nous voyons des clients utiliser leurs lignes de crédit existantes pour leurs opérations quotidiennes et une ligne de crédit fournisseur pour leurs achats ADT », ajoute-elle.
Une approche personnelle du financement
Aujourd’hui, les tombereaux Rokbak opèrent partout dans le monde, de l’Amérique à l’Australie et de l’Irlande à l’Indonésie. La durée du crédit peut être soumise aux réglementations régionales et à des facteurs atténuants, notamment les taux de change et la stabilité des marchés locaux. Dans certaines régions, l’achat ou la location de tombereaux Rokbak peut être pris en charge par VFS, qui propose une gamme de solutions financières principalement adaptées aux clients des produits du groupe Volvo, proposant du financement, de l’assurance, du crédit-bail, des contrats de service et de gestion d’actifs.
« Chez Rokbak, les options que nous proposons sont adaptées à chaque concessionnaire et client final en examinant les situations individuelles, rappelle Jennifer Devlin. Il n’existe pas de brochure ni d’option standard. Au lieu de cela, nous adoptons une approche personnelle et garantissons à tout partenaire potentiel que nous sommes accessibles, négociables et adaptables. Il y a toujours une solution à apporter ».
