Certaines fonctionnalités de ce site reposent sur l’usage de cookies.
Les services de mesure d'audience sont nécessaires au fonctionnement du site en permettant sa bonne administration.
ACCEPTER TOUS LES COOKIES
LES COOKIES NÉCESSAIRES SEULEMENT
CONNEXION
Valider
Mot de passe oublié ?
Accueil > Actualités > Terrassements > TDM/ Groupe de l'Année : Hitachi CMF vers une nouvelle ère
TERRASSEMENTS

TDM/ Groupe de l'Année : Hitachi CMF vers une nouvelle ère

PUBLIÉ LE 14 NOVEMBRE 2024
TM & JT
Archiver cet article
TDM/ Groupe de l'Année : Hitachi CMF vers une nouvelle ère
DR
Depuis la filialisation de Cobemat, la nouvelle entité Hitachi Construction Machinery France déploie sa stratégie avec une nouvelle organisation et une stratégie devant l’amener à un niveau supérieur. Avec le souci de garder l’équilibre entre distributeur et constructeur.


Il y a quelques mois, nous apprenions le changement de statut de Cobemat qui laissait la place à Hitachi Machinery Construction France (HCMF), une entité dédiée à la distribution mais appartenant au constructeur. Dans ce changement, une nouvelle direction « Made in Japan » est installée avec les nominations de Yuto Imadate (Président) de HCMF et de Yasunori Yamashita (DAF). Les deux hommes se sont fixés de nouveaux objectifs pour resituer l’entité dans le paysage de la distribution de matériels. « Ils sont au nombre de trois. D’abord, une nouvelle organisation et de nouveaux process entièrement dédiés aux Key Account. Ensuite, développer les parts de marché en Ile-de-France, et, enfin, s’adresser toujours plus aux loueurs », explique Yuto Imadate. Le parc de machines s’est d’ailleurs considérablement renforcé dans le but de répondre à une large demande via les tous derniers modèles de la gamme Hitachi Zaxis-7.  

Par ailleurs, le périmètre global a été légèrement réduit passant de 39 à 37 départements et devrait en rester là. « Notre territoire restera tel qu’il est aujourd’hui. D’une part, il est suffisamment étendu, et, d’autre part, il est hors de question d’empiéter sur les territoires des 3 autres distributeurs Hitachi en France (Prowimat, Teramat et ESM TP, ndlr) », précise le dirigeant pour couper court à toute éventuelle rumeur. Il poursuit : « Si HCMF est une filiale du constructeur, notre métier reste toutefois la distribution et à ce titre nous respectons et surtout travaillons en bonne intelligence avec nos partenaires du réseau. Nous sommes tous sur la même ligne ».

HCMF va par ailleurs embrasser le métier de la distribution au sens le plus large possible. Outre la location, la vente de machine neuves ne sera pas le seul pilier de l’entité. Ainsi, le développement d’autres métiers sera une autre priorité. Les dirigeants pensent notamment à l’occasion, mais également aux solutions digitales, aux pièces (techniques et d’usures) aux services et bien sûr à l’APV.
Pour arriver à mener tous ces fronts, HCMF se devra aussi de recruter. Ça tombe bien, pour la première fois, le distributeur organise ses JPO destinées à renforcer ses équipes. Une première qui devrait en voir d’autres en fonction des besoins. Ceux-ci ont été identifiés par la nouvelle direction : HCMF souhaite atteindre les 10% de part de marché d’ici 5 ans pour un CA de 100 millions d’euros.
 
Plus d'articles dans nos pages spéciales TDM 2024.
PARTAGEZ
Article publié dans BTP Magazine n° 369.
À LIRE ÉGALEMENT
Groppi TP : concasser c’est gagner
Groppi TP : concasser c’est gagner
Les Parisiens, fervents défenseur des transports en commun
Les Parisiens, fervents défenseur des transports en commun
TDM/Groupe de l'année : Teramat fait carrière
TDM/Groupe de l'année : Teramat fait carrière
Hitachi Rail rachète l’activité Systèmes de transport terrestre de Thales
Hitachi Rail a annoncé la finalisation de l’acquisition de l’activité Systèmes de transport terrestre de Thales pour une valeur d’1,66 M€.
Tous les articles Terrassements
L'essentiel de l'actualité de la construction
Ne manquez rien de l'actualité de la construction !
Inscrivez-vous ou abonnez-vous pour recevoir les newsletters de votre choix dans votre boîte mail
CHOISIR MES NEWSLETTERS