TDM/ Distributeur de l'Année : LOMATER ou le multimarquisme à tout va.

Le Congrès de la SIM à Dijon en octobre dernier était une première pour Stéphane Spreder. Et pour cause, le dirigeant distributeur-loueur qui dispose dans son offre d’une multitude de cartes, vient d’ajouter à son portefeuille Red Rhino et s’oriente toujours un peu plus vers le recyclage-concassage. Lomater ou le multimarquisme à tout va.

« C’est notre première SIM mais notre présence cette année est justifiée », explique Stéphane Spreder. Le Président de Lomater, distributeur et loueur multimarques vient d’ajouter à sa panoplie une nouvelle carte avec Red Rhino en tant que distributeur exclusif pour le marché français. La gamme de produits de Red Rhino comprend des concasseurs adaptés aux projets de construction et de démolition à petite échelle, ainsi que des concasseurs et cribleurs télécommandés plus grands capables de transformer des matériaux tels que le béton, la brique et d’autres déchets de construction en matériaux réutilisables. Pour l’heure, chez Lomater, les équipes de Stéphane Spreder disposent de deux concasseurs sur chenilles, le 4 Tonnes et le 12 Tonnes (ES 7000) et celui de 20 T devrait faire son apparition en janvier. « C’était une opportunité à saisir pour une entreprise comme Lomater qui continue sa diversification dans les marchés de niche », s’est exprimé Stéphane Spreder.

Mais attention, le dirigeant sait où il va : « oui à la diversification mais sans s’éparpiller », prévient-il. Outre Red Rhino, Lomater représente aussi les marques Stehr, dont il est également importateur, DB engineering ou encore Reptail depuis peu sans oublier Epiroc ou Simex. « Je crois beaucoup à ces activités de recyclage et de concassage qui permettent de développer mon entreprise et de contrebalancer les autres activités plus classiques », explique-t-il. Ces activités « nouvelles » chez Lomater se développent puisqu’au cumul, elles totalisent 30% du CA (5 millions d’euros, NDLR) du groupe. En parallèle, la location génère près d’un million d’euros avec notamment un recentrage sur les rouleaux Bomag pour les enrobés avec une flotte de tandems à pivots et des tandems lourds articulés type BW 206 pour les grands travaux . Outre Bomag, Lomater, rappelons-le, dispose aussi d’ un panel de marques « plus traditionnelles » pour la distribution avec les panneaux Weycor, Ausa, Knikmops, HBM-Nobas ou Abgrall qui demeurent toujours l’apanage d’un spécialiste multicartes. A quand la prochaine ?