Groupe multisectoriels, multimarques, le groupe Blanchard est un incontournable de la distribution de matériels TP dans l’Ouest de la France. Adossée à ses cartes historiques (Kobelco, Hyundai et Fuchs) et quelques autres complémentaires, l’entité bretonne a réussi à se professionnaliser dans les métiers qu’elle continue de développer aujourd’hui avec succès.

A cheval sur plusieurs départements dans le grand Ouest de la France, entre Nantes et Rouen, le groupe Blanchard est une véritable institution. Aujourd’hui, le groupe pèse plus de 250 millions d’euros de chiffres d’affaires, tous secteurs confondus, et repose sur près de 39 bases comptant 660 collaborateurs. Historiquement, c’est dans le secteur agricole (matériel, pièces et services), 73% du CA global, que le groupe a bâti sa renommée, mais l’activité BTP & Industrie, créée en 1976, devient tout aussi incontournable aujourd’hui.

En effet, avec un CA de 63,43 M€ généré en 2023 (contre 60,86 M€ en 2022), le groupe de distribution est de ceux qui comptent dans le paysage. L’entité s’est spécialisée avec trois cartes majeures (Kobelco, Hyundai et Fuchs) qu’il complète avec d’autres panneaux complémentaires (Dieci, Dynapac, Ausa, La Bounty, Altas Copco, Epiroc, FAE…). Au total, ce sont près de 346 machines neuves et 176 d’occasion qui sont écoulées en 2023. « Nous faisons en sorte de posséder une offre qui se complète avec des marques complémentaires afin de pouvoir être présent sur plusieurs secteurs », précisent en chœur Pascal Blanchard (PDG) et Sébastien Texier (DG du pôle BTP & Industrie). Ainsi, Fuchs déjà distribuée en Normandie, a récemment étendu son partenariat avec le groupe breton sur 9 départements supplémentaires (Bretagne et Pays-de-la-Loire et Vendée). Une façon pour le groupe de se diversifier et d’étendre la spécialisation dans différents métiers.

Un groupe multisectoriel et…

Recyclage, démolition, terrassement, manutention etc… rien n’échappe au groupe Blanchard sur sa très grande zone de chalandise. Un territoire qui convient au Président Blanchard : « notre secteur nous suffit, il est déjà très grand. Il vaut mieux performer sur nos territoires, plutôt que de se perdre ailleurs. Et nos marques nous suffisent », confie-t-il. Mais pour cela, Pascal Blanchard et Sébastien Texier font en sorte d’être irréprochables et jusqu’au-boutistes dans le développement des différentes activités. « Nous en avons encore sous la pédale », confirme Sébastien Texier.
Le territoire du groupe Blanchard est savamment maillé : outre les 7 agences du groupe, ce dernier a mis en place une armée de commerciaux (16) sur les 14 départements où travaille le groupe. « Notre mission est d’accompagner nos clients et de leur fournir tout ce dont ils ont besoin : proximité, APV, pièces, équipements, accessoires. La relation à long terme avec eux comme le partenariat fort avec nos marques sont les clés de la réussite d’un concessionnaire », insiste Pascal Blanchard.

…et multimétiers

Une philosophie qui permet au distributeur de développer et surtout de professionnaliser ses métiers. En dehors de la simple distribution, le groupe compte sur Blanchard Location, structure lancée en 2017. Celle-ci, « une vitrine des marques représentées », génère un CA de 2,6 M€ avec un parc de 70 machines > 10 Tonnes en parc. L’occasion, dont on parle beaucoup aujourd’hui, existe depuis longtemps au sein du groupe (6 M€ de CA, NDLR) et est devenu, de l’avis même de Sébastien Texier, un « centre de profit avec un stock sain, des machines récentes et une vraie politique de reprises ». Blanchard TP est également reconnu pour la proximité et le professionnalisme de son Service Après-Vente. 50 techniciens sont engagés au quotidien pour assurer la préparation et l’entretien du parc machines. Grâce à une flotte de 40 véhicules équipés, les équipes Blanchard peuvent intervenir rapidement et en une seule fois sur les pannes.

Parallèlement, à L’Hermitage (35), siège du groupe, Blanchard TP a développé son activité pièce détachée et accessoires sous la marque « Univers de la pièce ». Cette dernière est devenue une référence avec un CA de 10 millions d’euros par an, 4 millions d’euros de stock de PR & Accessoires, 8 000 références, 4 000 clients et 12 000 expéditions par an (lire Trophée Services, NDLR). Une activité, qui plus est, soutenue par une chaudronnerie située dans le Loiret, My Metal Services, laquelle travaille à la conception et la fabrication de godets, la fabrication sur-mesure de contre-lames, mais aussi à la remise en état de godets et d’outils de démolition.
Enfin, pour accompagner toutes ces activités, le groupe vient de mettre en place une vraie politique RSE destinée à assurer le bien-être de ses collaborateurs et de les accompagner tout au long de leur cheminement au sein d’une entreprise modèle à bien des égards.
 
Blanchard BTP & Industrie en chiffres :
CA 2023 : 63,47 M€ (+ 4,3 %)
Répartition du CA : 70 % vente, 25 % ventes PR& équipements, 5 % MO facturées
Résultat net : 1,24 M€
Volumes machines neuves 2023 : 346 unités / 30,9 M€
Volumes machines occasion 2023 : 176 unités / CA : 6 M€