Venieri s’attelle à reprendre une place significative sur le marché français. Pour y parvenir, le constructeur italien a choisi la solution de créer un réseau de distributeurs. Une stratégie qui prendra plus de temps, certes, mais qui devrait apporter aux loueurs et aux clients utilisateurs la tranquillité d’esprit nécessaire quant à la proximité commerciale et le suivi technique des machines.
« Une prospection intensive auprès des acteurs de la distribution est en marche. A ce jour nous comptons 15 distributeurs avec lesquels nous avons passé un accord écrit, explique Pierre Kolski, le représentant en France de Venieri. Nous avons participé au dernier Intermat et nous aidons nos distributeurs lors de manifestations locales comme la dernière foire de Chalons. Pour 2016, nous serons encore plus présents sur ce type d’expositions proche de nos clients utilisateurs. Pour les loueurs une offre adaptée est à l’étude et sera très prochainement disponible. »
L’objectif pour le constructeur est double. D’une part, un objectif de reconquête auprès des clients qui ont déjà utilisé leurs matériels. Soit sous la marque Case, soit livrés par Imer. Mais pour cela le réseau doit encore s’étoffer. Et d’autre part, gagner des parts de marché sur un secteur occupé par les fulls liner, mais où l’offre mono produits de Venieri garde l’avantage de la spécialisation.
Avec un choix quasi unique sur le marché, Venieri propose la 1.33, une machine compacte de 3.300 kg à 4 roues directrices, parfaitement adaptées pour les travaux paysagers, qui connaît un vif succès. Elle est parfaitement adaptée aux travaux dans le bâtiment, la manutention, et surtout dans les endroits exigus.
Ensuite une gamme de tractopelles articulés apporte une plus large plage de travail. La possibilité de décrocher la partie retro arrière transforme les tractopelles en véritable chargeuse, ce qui rend la machine plus polyvalente. Et le système hydrostatique dont Venieri fut le premier constructeur à utiliser, apporte une facilité et un confort lors d’utilisation d’équipements de types épareuse, balayeuse, raboteuse asphalte etc.
Il est à noter aussi que les épareuses sont utilisées sur l’avant des machines, en lieu et place du godet chargeur, de cette manière le conducteur bénéficie d’un confort accru et d’une visibilité parfaite sur l’évolution de l’équipement.
