TDM/Groupe de l’Année : Alliance compacts

Depuis deux ans, Alliance Compacts, le groupe dirigé par Jean-Louis Grimaldi et Philippe Diconne, affole les compteurs avec un CA en progression de 30% entre 2019 et 2020. De quoi envisager la suite sous les meilleures auspices et progresser sur là où on n’attend pas le distributeur.

Dire qu’Alliance Compacts est un groupe de distribution relève de la redondance, tant l’entité lyonnaise (basée à Saint-Genis Laval, 69) mise tout sur la vente de matériels. C’est d’abord dans le matériel compact, d’où le nom, que le groupe se concentre avec le panneau Takeuchi, marque historique du concessionnaire. « Nous avons cru dès le départ au développement du compact et c’est logiquement que nous nous sommes rapprochés de Takeuchi spécifiquement pour la mini-pelle », explique Philippe Diconne, directeur général. Depuis 2003, année de création du groupe, d’autres panneaux sont venus fleurir l’entreprise (Ausa, Indeco, Hinowa, Dynapac puis Kobelco tout récemment).

Une stratégie qui porte ses fruits au regard des résultats de l’entreprise : la vente de matériels neufs représente 83 % du chiffre d’affaires total de l’entreprise. Un chiffre d’affaires qui ne cesse de progresser depuis trois ans : de 14 millions d’euros en 2018, il s’est établi en 2020 à 20,4 millions d’euros, soit une progression de 30 % sur la période. « Le travail fini par payer », explique modestement Philippe Diconne, avant de préciser : « nous jouissons d’une très bonne couverture territoriale (Rhône Alpes, Franche Comté et Bourgogne), nous nous rendons très visibles sur les salons locaux et régionaux et nos marques nous aident aussi dans ce sens », explique-t-il.

Et le dirigeant de saluer les performances notamment des pelles Takeuchi TB225, TB280FR ou TB295W, de « véritables fers de lance commerciaux ». « Mais trop fiables puisque leurs performances commerciales ne suffisent toutefois pas à couvrir notre taux de couverture de frais fixe, contrairement à nos concurrents », ose-t-il en guise compliment. Outre la distribution, Alliance Compacts dispose également d’une activité Location (2,5 millions d’euros de CA, NDLR) avec AMCS lancée en 2017. « Une activité en plein développement et qui devrait nous occuper ses prochains mois », promet Philippe Diconne pour qui ces deux activités sont indissociables l’une de l’autre.

Malgré ces bons résultats commerciaux, Alliance Compacts ne compte pas s’endormir sur ses lauriers. Au contraire, le dirigeant compte renforcer ses équipes au niveau de l’atelier, des pièces, de l’administratif. Une façon de mettre l’accent sur l’après-vente qu’il compte développer. « Nous nous appuyons sur beaucoup d’alternants et les formons avec le but final de les recruter », ajoute-t-il. Sans oublier enfin le passage à la digitalisation de l’activité APV très prochainement.

Alliance Compacts en chiffres :
-Effectifs : 26
-CA 2020 : 20,39 millions d’euros
-Volumes neufs 2020 : 402 (354 en 2019)
-Volumes occasions 2020 : 78 (60 en 2019)
-PDM globale : 12% dont 15% sur midi-pelles et 18% sur pelles à pneus.